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Le secteur nautique s'est installé sur les réseaux sociaux, mais les interactions avec les audiences restent en retrait, selon une étude publiée en mars 2026 par Interconnection Consulting.
Un engagement inférieur aux standards du luxe
Le rapport "Social Media Insights – Boating Industry 2026" analyse les performances digitales de plusieurs grands acteurs du nautisme, parmi lesquels Beneteau, Ferretti Group, Princess Yachts ou encore Yamaha Boating.
Le taux d'engagement moyen observé atteint 1,3 %. Ce ratio mesure les interactions, likes, commentaires et partages, rapportées à la portée des publications. À titre de comparaison, les autres secteurs du luxe se situent autour de 3 %.
Cet écart traduit une capacité plus limitée à susciter des réactions. Pour les marques, cela se traduit par une visibilité moindre, les algorithmes favorisant les contenus générant des échanges.
Instagram, plateforme centrale mais audience limitée
Instagram reste le canal principal utilisé par les acteurs du nautisme. La quasi-totalité des marques étudiées y publie régulièrement.
Le nombre moyen d'abonnés s'établit à 174 500 par compte. Dans d'autres segments du luxe, cette base atteint près de 956 900 abonnés. L'écart reste significatif, malgré des codes visuels similaires.
Les publications reposent majoritairement sur des images de bateaux en navigation ou au mouillage, souvent très travaillées. Cette homogénéité visuelle rend la différenciation plus difficile entre les comptes.
Des formats encore peu diversifiés
L'étude souligne une utilisation limitée des formats proposés par les plateformes. Environ 30 % des marques sont présentes sur TikTok, ce qui reste marginal au regard des usages actuels.
YouTube est davantage exploité pour des contenus longs, visites de bateaux ou présentations techniques. Les taux de visionnage y sont élevés, entre 60 % et 75 %, ce qui indique un intérêt réel pour ce type de contenu.
Sur Instagram, les volumes de commentaires restent faibles avec une moyenne de 6,1 par publication. Sur YouTube, ce chiffre descend à 3,9 commentaires.
Ces niveaux d'interaction traduisent une communication encore descendante, centrée sur la présentation produit.
Des stratégies différenciantes chez certains acteurs
Certaines marques se distinguent par des performances supérieures à la moyenne. Azimut affiche par exemple un engagement plus élevé sur Instagram. Cette performance s'appuie sur une fréquence de publication soutenue, une diversité de formats et l'utilisation de campagnes sponsorisées.
Sur YouTube, Sunseeker enregistre des volumes de vues importants malgré une base d'abonnés plus réduite. L'étude met en avant un équilibre entre vidéos courtes et formats plus longs. Ces approches montrent l'intérêt d'adapter les contenus aux usages propres à chaque plateforme.
Un enjeu de transformation pour les marques nautiques
Le rapport souligne un décalage entre les investissements du secteur, estimé à 25,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025, et la maturité des stratégies digitales. Les réseaux sociaux sont encore souvent utilisés comme des vitrines, avec des contenus proches de catalogues visuels. Cette approche limite les interactions et la fidélisation.
Pour les professionnels, l'enjeu porte sur la capacité à créer des formats engageants et à développer une relation continue avec les utilisateurs. Un webinaire de présentation des résultats est prévu le 26 mars 2026, avec un focus sur les axes de progression identifiés pour le secteur.
