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Le marché du bateau d'occasion représente aujourd'hui la majorité des ventes dans la plaisance. Face à cette évolution, le groupe Fountaine Pajot lance Vélite, une activité consacrée au brokerage international. Cette nouvelle structure s'appuie sur le réseau commercial des marques Fountaine Pajot et Dufour afin d'accompagner la vente et l'achat de bateaux d'occasion, toutes marques confondues.
Une activité de brokerage intégrée au groupe
Avec Vélite, Fountaine Pajot ne se positionne plus uniquement comme constructeur. Le groupe intervient désormais sur le marché de la revente en structurant un réseau de brokers et de distributeurs répartis dans plus de 150 points de vente à travers le monde.
L'objectif affiché consiste à harmoniser les pratiques entre les différents acteurs du réseau, qu'il s'agisse de la diffusion des annonces, du suivi des transactions ou de l'accompagnement des acheteurs et des vendeurs.
Cette activité concerne les voiliers monocoques comme les catamarans, sans limitation de marque pour une partie des offres proposées.
Un marché de l'occasion devenu majoritaire
Le lancement de Vélite intervient dans un contexte où le marché de la seconde main occupe une place prépondérante dans le nautisme. Selon les chiffres communiqués par le groupe, 87 % des transactions réalisées en France concernent des bateaux d'occasion, soit environ 6,5 unités revendues pour un bateau neuf. À l'échelle mondiale, plusieurs millions de plaisanciers changent chaque année de bateau, tandis que plus de 30 millions d'unités de plaisance naviguent actuellement.
Cette évolution conduit plusieurs constructeurs à développer des services autour du cycle de vie de leurs bateaux, au delà de leur seule commercialisation en neuf.
Quatre niveaux d'accompagnement
Vélite propose quatre formules de mandat selon le profil du bateau. Les offres Nextsail Premium et Nextsail Integral sont réservées aux voiliers et catamarans Fountaine Pajot et Dufour âgés de moins de sept ans. La première concerne les unités n'ayant jamais été exploitées en location, avec une garantie de douze mois. La seconde s'adresse aux bateaux ayant connu une activité de charter et prévoit une garantie de six mois.
Pour les autres marques, Vélite commercialise deux formules. L'offre Comfort repose sur un mandat exclusif intégrant notamment une expertise indépendante, une visite virtuelle à 360° et un reportage photographique professionnel. L'offre Essential fonctionne avec un mandat non exclusif.
Nextsail, un label réservé aux deux marques
En parallèle de son activité de brokerage, Vélite lance Nextsail, un label destiné exclusivement aux bateaux Fountaine Pajot et Dufour.
Pour obtenir cette certification, les unités doivent répondre à plusieurs critères d'éligibilité, notamment une limite d'âge fixée à sept ans. Chaque bateau fait ensuite l'objet d'une inspection réalisée par un expert indépendant avant de bénéficier d'une garantie spécifique.
Le groupe souhaite ainsi proposer un référentiel identique dans l'ensemble de son réseau international, afin que les procédures de contrôle et de certification soient appliquées de manière uniforme, quel que soit le pays où se déroule la transaction.
Avec cette nouvelle activité, Fountaine Pajot étend son champ d'action à l'ensemble du parcours de vie d'un bateau, depuis sa commercialisation jusqu'à sa revente.
Le constructeur mise sur son réseau international pour développer cette activité, tout en conservant le rôle des distributeurs et des brokers locaux dans le suivi des propriétaires. Vélite est disponible en français, en anglais, en espagnol et en italien. Ce lancement illustre une évolution observée chez plusieurs acteurs de la plaisance, qui développent désormais des services autour du marché de l'occasion afin d'accompagner les propriétaires au delà de l'achat d'un bateau neuf.
