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Le marché des sports de pagaie poursuit sa structuration en Europe, avec une demande croissante pour des équipements techniques adaptés à des pratiques de plus en plus diversifiées. Dans ce contexte, la marque australienne Zhik confie à Chloé Leroux le développement commercial de sa gamme Paddle Sport auprès des surfshops, magasins de paddle, distributeurs kayak et réseaux spécialisés en France.
Une spécialiste déjà implantée dans les équipements nautiques
Basée à Lorient, Chloé Le Roux intervient depuis juin 2020 comme représentante commerciale indépendante pour les marques Gori Propeller, Jefa Steering, Jefa Rudder, Moonlight, BSI Rigging ainsi que Shaft Shark.
Cette expérience lui permet de travailler avec des chantiers navals, des distributeurs d'équipements, des installateurs et des professionnels du refit. Un réseau qui constitue un atout lorsqu'il s'agit d'introduire de nouvelles gammes techniques sur le marché français.
Une connaissance ancienne de la marque et des pratiques de glisse
Cette nouvelle mission s'inscrit également dans la continuité du parcours de Chloé Leroux avec la marque australienne. Avant de représenter Zhik sur le marché français, elle a déjà travaillé pour l'équipementier et connaît bien ses produits pour les utiliser régulièrement dans ses propres activités nautiques.
Navigatrice en régate, pratiquante de stand up paddle, de foil et de sports de glisse, elle évolue aussi dans les univers du kayak et du surf. Cette expérience de terrain lui permet d'appréhender les attentes des pratiquants, qu'il s'agisse de confort, de liberté de mouvement ou de résistance des équipements dans des conditions d'utilisation intensives. Un retour d'expérience concret qui complète son expertise commerciale auprès des distributeurs spécialisés.
Pourquoi Zhik s'intéresse au marché du paddle et du kayak
Initialement reconnue dans les univers de la voile légère et de la régate, Zhik a progressivement développé une offre spécifique pour les disciplines utilisant la pagaie. Cette activité couvre aujourd'hui le stand up paddle, le kayak de mer, le kayak de compétition et l'aviron. La gamme repose sur des vêtements techniques destinés à accompagner les pratiquants dans des conditions variées, depuis les plans d'eau intérieurs jusqu'aux parcours côtiers.
Le segment paddle représente désormais un marché distinct du nautisme traditionnel. Les réseaux de distribution spécialisés possèdent leurs propres circuits, leurs événements et leurs communautés de pratiquants. Le développement commercial nécessite donc une approche dédiée.
Des équipements conçus pour les contraintes des sports de pagaie
La collection Zhik Paddle Sport s'articule autour de plusieurs catégories de produits techniques.
On y retrouve des couches de base à séchage rapide, des vêtements anti UV UPF50+, des shorts renforcés pour les positions assises prolongées, des smocks étanches, des vêtements thermiques ainsi que différents accessoires de protection.
Les besoins des pagayeurs diffèrent sensiblement de ceux des plaisanciers. Les mouvements répétés du haut du corps imposent une grande liberté articulaire au niveau des épaules. La gestion de la transpiration devient également un critère essentiel lors des efforts soutenus. La marque met aussi en avant des tissus extensibles, des coupes ajustées et des matériaux destinés à limiter les frottements lors des longues séances d'entraînement ou des raids de plusieurs heures.
