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Fountaine Pajot poursuit la structuration de sa distribution en Asie. Le constructeur confie Singapour et la Thaïlande à Asia Yachting, son partenaire à Hong Kong et aux Philippines. Un périmètre régional plus large au moment où sa gamme évolue vers de plus grandes unités.
Singapour et la Thaïlande rejoignent le réseau
Fountaine Pajot élargit le territoire commercial confié à Asia Yachting en ajoutant Singapour et la Thaïlande à Hong Kong et aux Philippines. L'accord a été officialisé lors du Cannes Yachting Festival 2026.
Cette précision corrige une ambiguïté du communiqué du chantier, qui peut laisser entendre que les Philippines font également partie des nouveaux territoires. Plusieurs sources concordantes indiquent qu'Asia Yachting y représentait déjà Fountaine Pajot. L'extension annoncée en septembre porte donc sur deux nouveaux marchés : Singapour et la Thaïlande.
Le partenariat entre les deux entreprises s'est construit progressivement. Asia Yachting a d'abord représenté les catamarans à moteur Fountaine Pajot à Hong Kong à partir de 2021, avant d'y ajouter les modèles à voile en 2023.
Un distributeur pour quatre marchés asiatiques
Avec ce nouvel accord, Asia Yachting dispose d'un territoire allant de Hong Kong aux Philippines, à Singapour et à la Thaïlande. Pour Fountaine Pajot, l'intérêt dépasse la seule commercialisation des bateaux. La distribution de catamarans habitables suppose également de pouvoir assurer la livraison, la prise en main et le suivi après-vente dans plusieurs bassins de navigation.
Les informations publiques disponibles ne précisent toutefois ni les objectifs de ventes associés à cette extension, ni les moyens humains et techniques supplémentaires déployés par Asia Yachting dans les deux nouveaux pays.
L'enjeu est d'autant plus important que Fountaine Pajot réalise l'essentiel de son activité hors de France. Sur le premier semestre de l'exercice 2025-2026, le groupe indiquait que l'export représentait 88 % de son chiffre d'affaires.
