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Fountaine Pajot et Atalanta Marine créent une société commune en Grèce. Cette nouvelle organisation couvre également Chypre et réunit trois marques du constructeur français. Elle traduit une évolution de leur relation commerciale, avec la location de bateaux parmi les principaux enjeux.
Une implantation au plus près du marché grec
Fountaine Pajot franchit une nouvelle étape dans son développement en Méditerranée orientale. Le constructeur français annonce la création de Fountaine Pajot Group Greece (FPGG), une société commune avec Atalanta Marine, son partenaire historique sur le marché grec.
Installée à Athènes, à proximité de la marina d'Alimos, la nouvelle entité est dirigée par Panos Douros. Elle représentera trois marques du groupe : Fountaine Pajot Sailing Catamarans, Fountaine Pajot Yachts et Dufour.
Cette organisation doit permettre de rapprocher les activités commerciales des clients locaux, mais aussi d'accompagner les propriétaires étrangers qui exploitent ou utilisent leur bateau dans les eaux grecques.
Le charter, un enjeu central
La Grèce occupe une place importante dans la location de voiliers et de catamarans en Méditerranée. Pour un constructeur, disposer d'un relais local ne sert donc pas uniquement à vendre des unités neuves. Il s'agit également de répondre aux besoins des sociétés de charter, dont les bateaux connaissent une utilisation intensive et nécessitent un suivi régulier.
FPGG prévoit ainsi de développer l'accompagnement commercial, technique et administratif des clients. L'enjeu sera notamment de faciliter les échanges entre le chantier, les exploitants et les propriétaires.
La nouvelle société prendra également en charge le marché chypriote. Cette extension donne au groupe une organisation commune pour deux territoires de Méditerranée orientale.
