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Une activité dédiée aux besoins des écuries de course au large
XPO renforce son positionnement sur le marché de la voile de compétition avec le lancement de XPO Racing. Cette nouvelle activité doit permettre au distributeur de développer une approche commerciale et technique spécifiquement destinée aux équipes de course au large.
L'entreprise souhaite intervenir plus directement auprès des skippers, préparateurs et architectes navals, depuis la sélection des équipements jusqu'à leur adaptation aux contraintes de chaque projet.
Pour conduire ce développement, XPO accueille Jean-Christophe Caso, qui rejoint l'entreprise comme interlocuteur technico-commercial de XPO Racing. Fort de son expérience dans la course au large, il aura notamment pour mission d'accompagner les équipes dans leurs choix d'accastillage et de faire remonter leurs besoins techniques aux fabricants.
Cette organisation doit renforcer la proximité de XPO avec les écuries de compétition, particulièrement présentes sur les grands pôles français de course au large.
Antal, Karver et Ropeye au centre de la nouvelle offre
Le développement de XPO Racing repose notamment sur les rapprochements entre Antal, Karver et Ropeye, trois équipementiers intervenant dans différents domaines de l'accastillage et de l'équipement des voiliers de compétition.
Cette complémentarité permet à XPO de proposer une sélection couvrant plusieurs fonctions du gréement et du plan de pont, en associant les gammes de ces fabricants aux produits des autres marques de son portefeuille, notamment Allen, Tylaska, Clamcleat et Protect Tape.
L'objectif annoncé est de faciliter la définition des équipements pour chaque programme de course, en tenant compte des contraintes de poids, de résistance, d'ergonomie et de manœuvre propres aux différentes classes.
Pour les fabricants partenaires, cette organisation doit également favoriser les échanges avec les équipes de course et l'identification de nouveaux besoins de développement.
Des catalogues spécialisés pour les principales classes
XPO Racing accompagne son lancement d'une offre documentaire organisée par classe de voilier.
Des catalogues sont proposés pour les Class40, IMOCA, Mini, Ocean Fifty et voiliers courant en IRC. Ils doivent permettre aux préparateurs et responsables techniques d'identifier plus facilement les équipements correspondant à leur programme.
Une rubrique dédiée est également mise en place sur le site de XPO, avec une sélection de produits par classe. La section consacrée aux Class40 est déjà accessible, selon l'entreprise.
Ce dispositif répond à une logique de spécialisation commerciale : plutôt que de présenter uniquement un catalogue général d'accastillage, XPO entend orienter les professionnels vers des références sélectionnées pour leur type de bateau.
Une présence annoncée sur la Route du Rhum
XPO Racing prévoit de présenter sa nouvelle organisation aux équipes de course lors de la prochaine Route du Rhum.
Jean-Christophe Caso et les représentants de l'entreprise seront présents sur les pontons avant le départ pour rencontrer les skippers, préparateurs et responsables techniques.
Avec cette nouvelle activité, XPO cherche à renforcer sa place sur le marché de l'équipement de compétition, où la qualité du conseil technique et la relation avec les écuries jouent un rôle important dans les décisions d'achat.
La création de XPO Racing traduit ainsi une évolution de son organisation commerciale vers un accompagnement plus spécialisé des professionnels de la course au large.
