De retour sur les bateaux de série
Evinrude marque son retour dans l'équipement des bateaux de série. Le fabricant de hors-bords a des contrats d'Original Equipment Manufacturer (OEM) pour 10 chantiers européens distribuant les marques :
- Zodiac, Bombard, Avon,
- BWA
- Ocqueteau
- Selection Boats
- Ranieri
- Nordkapp, Sting
- T.A Mare
- Lomac
- Saver
Les deux derniers partenariats avec BWA et Zodiac, annoncés en juin dernier, montrent la forte volonté dans ce domaine, que nous a confirmée Aymeric Lanier, directeur marketing BRP pour la zone Europe.
Fidéliser le client
L'achat d'un plaisancier est souvent plus guidé par le bateau que par sa motorisation. Le client prendra en général la marque de hors-bord proposée par le chantier. S'il est satisfait des performances et du service après vente, il restera fidèle à son motoriste pour les bateaux suivants ou les remotorisations. Evinrude a bien compris cette logique et mise donc sur une stratégie offensive pour offrir des packs comme OEM avec les grands chantiers dans le but de fidéliser ses clients sur le long terme.
Les contrats chantiers permettent également d'assurer des volumes de commandes régulières au motoriste.
Montage facilité et offres sur mesure
Afin de séduire les constructeurs, Evinrude a travaillé l'intégration de ses hors-bords sur les bateaux. La gaine unique regroupant toutes les commandes moteur, permet une installation propre et rapide qui séduit les chantiers dont les concessionnaires tendent désormais à acheter le bateau avec un pré-rigging. Le montage devient extrêmement rapide.
Montage des commandes moteurs
Le système de trim automatique i-Trim d'Evinrude peut être optimisé pour chaque modèle d'une marque à sa demande.
Par ces différentes démarches, Evinrude entend bien consolider une place grandissante dans les bateaux neufs.
