Alliance entre VGD Fairbanks et Convergence
Les deux distributeurs d'équipement de plaisance VGD Fairbanks et Convergence, dirigés par Xavier Cador et Vincent Zaleman, ont officialisé leur rapprochement le 5 octobre 2023. Le premier, connu sous la marque VG Distri, créé en 1998, par Xavier Cador et son épouse Elisaberth Cador, distribue aujourd'hui une vingtaine de fabricants d'équipements en France, tout en opérant comme grossiste, notamment à travers le catalogue Osculati. Convergence, créé en janvier 2023, réunit les deux magasins d'accastillage de Nantes et Boulogne Billancourt détenus par Vincent Zaleman, ainsi que la centrale Bigship dont il a fait l'acquisition à cette période.
Les deux entités, basées toutes les deux en Charente-Maritime, se regroupent à l'intérieur d'un groupe unique, tout en gardant leurs spécificités, indique Vincent Zaleman : "Il y a un groupe, mais deux marques et entités séparées. VGD reste une marque bien identifiée et reconnue. Xavier Cador va assurer la direction des achats du groupe et nous faire bénéficier de son expérience, notamment en sourcing. Sa femme assurera la transmission avec la partie financière. Quant aux 6 autres membres de VGD, ils sont entièrement repris."
Consolider l'entreprise et élargir le catalogue
Pour le dirigeant de Convergence, le rapprochement entre les deux distributeurs semble cohérent dans un contexte de la plaisance chahuté :"Nous sommes face à une vague où la concentration se met en place. Nous aussi, nous devons nous renforcer sur le marché. Nous avons tous les 2 le même métier. Nous sommes tous deux distributeurs. J'ai une clientèle spécialisée et VGD légèrement moins, mais nous allons pouvoir mutualiser des fonctions supports et de la logistique. Le stock de VGD va rejoindre le site de Bigship, ce qui donnera un effet de levier pour le transport. Nous allons aussi pouvoir enrichir le catalogue de Bigship."
