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Du 11 au 14 septembre 2025, Newport (Rhode Island) a accueilli la 54e édition de son salon nautique international. Pour les professionnels de la plaisance, ce rendez-vous est bien plus qu'une vitrine : c'est un indicateur précieux des tendances du marché et un accélérateur de commandes.
Un indicateur précoce pour la saison commerciale 2025-2026
Avec plus de 350 bateaux présents et une surface d'exposition élargie, le salon de Newport est un point de départ pour les objectifs annuels des chantiers et équipementiers. Plusieurs exposants européens y ont testé le marché américain avant le Fort Lauderdale International Boat Show.
La qualité des contacts, les premières intentions d'achat, et la couverture presse sont autant d'indicateurs que les marques analysent pour ajuster production et déploiement commercial.
NFNP : un levier de visibilité et de positionnement pour les produits 2026
Le programme Newport For New Products (NFNP) constitue un accès précieux au marché nord-américain. Pour les marques, l'objectif n'est pas seulement de vendre, mais de positionner un modèle, recueillir des retours, tester les prix. L'édition 2025 a recensé 18 nouveaux bateaux et 14 équipements.
Le dispositif fonctionne comme un banc d'essai commercial : entre unités à propulsion électrique, solutions d'accastillage, électronique embarquée ou mobilier technique, la réaction des visiteurs sert de jauge qualitative et marketing.
Logistique et distribution : la vitrine à quai comme outil de réseau
Pour les distributeurs et réseaux, Newport reste un moment fort. La présence des importateurs, concessionnaires et distributeurs américains permet aux chantiers de nouer des accords ou de renforcer des coopérations existantes. La visibilité sur les pontons se double de rendez-vous business organisés en marge du salon.
Certaines marques européennes se servent de Newport comme d'un outil de pré-lancement, afin d'optimiser ensuite la logistique sur les salons de Floride, ou pour anticiper les besoins en homologation.
Évolution des attentes clients : vers une segmentation plus technique
Le public de Newport reste à dominante nord-américaine, mais avec une forte proportion de plaisanciers expérimentés. Les demandes reçues par les exposants en 2025 montrent une attente grandissante pour des équipements modulables, des motorisations alternatives, ou des options personnalisées.
Pour les fabricants, cela suppose une montée en gamme des propositions techniques, mais aussi une souplesse dans la production pour répondre à une demande de sur-mesure ou de configurations adaptées.
Formations, ateliers, tests : des contenus utiles pour les prescripteurs
Le salon a proposé un volet pédagogique de plus en plus structuré, avec des sessions menées par l'IYRS, ASOS ou Freedom Boat Club. Ces formations, orientées vers la pratique ou la technique, sont fréquentées par des plaisanciers, mais aussi par des professionnels en reconversion ou en formation continue.
Ce segment constitue une opportunité pour les équipementiers, qui peuvent y présenter leurs produits en situation et récolter des retours qualifiés.
